[长篇]中了五百万

中了五百万

　　1、中奖了

　　方亮并不是一个彩民，在一家电脑公司做技术的他从来不认为中奖的运气会属于自己，过着按部就班的日子，上班时老实工作，下班准时回家，业余生活也就是和朋友打打篮球，在家看看电影如此的简单。这并不是说方亮是一个没有抱负的人，方亮今年二十三岁，省城W市H科技大学计算机专业毕业，一本。毕业后的方亮并没有像其他很多同学一样，利用各式各样的关系去谋求一份国家公务员或是大国企这样的工作，而是直接回家了家乡J市找工作，后来就到了位于J市电脑城的这家公司—升华科技，算起来工作时间都满两年了。当然，并不是方亮不向往一分稳定又有面子的工作，基于自己的实际情况，方亮直接把这个想法PASS了，在电脑城应聘，工作很快搞定，当方亮拿出第二个月的工资请同学们小聚的时候，他的好多同学工作还在等候中，当然，也有家中关系超硬的直接进了国家单位工作的，比方说赵军就进了国税局，当了一名税收干部。有很多创业想法的方亮现在也只能靠打工积累一些工作经验，能积累一点启动资金那就更好了。

　　这天方亮到石洪市出差，这个市的烟草局去年找公司买了两台IBM的服务器，其中一台有块硬盘坏了，方亮的任务是带一块备用硬盘过去换掉，并帮助他们把邮件服务器重新设置一下。这对方亮来说并不用花太长的时间，一个下午方亮就全部搞定，晚上没有回去的车，只能住一晚，明天早上再返回公司。吃过晚饭后的方亮感觉有些无聊，便出了宾馆准备去街上逛逛。这是一个县级市，方亮住的地方靠市中心，还是比较繁华的，看着大街上车来人往，方亮也是沿着街道信步随走，路过一家福彩站的时候方亮突然来了兴致，进去花2元钱买了张双色球彩票，机选，研究规律自选这种专业的方法方亮认为自己是没有那种能力的，平时也基本不买彩票，此时只是一时兴起。把彩票装进钱包后方亮继续向前走，看到一个打桌球的地方就进去玩了一会，不到十点，方亮就回了宾馆。躺在床上的方亮回想着自己这两年来的情况。在公司已做了两年，主要是做技术，工资从进公司时的一千五到现在的两千，进步不大，但在普通技术员当中已算是高的，下一步方亮将面临一个选择。出差前，方亮的顶头上司也就是公司的副总兼技术部经理陈总已找他谈了话：因为公司要开拓新的业务，他的工作重心不能放在技术部，所以技术部经理的职位即将空缺出来了，公司考虑让方亮来做。这是一个好消息，毕竟自己的能力得到了肯定，并且升任技术部经理后工资又可以涨了，但方亮却不太想去做技术部经理。方亮想去做业务，虽然跑业务很累，也有蛮大的压力，但打算将来做老板的方亮认为这是自己必须经历的学习过程，并且公司现在对业务员的提成比较高，如果干得好，启动资金说不定就有了。

　　第二天一早方亮就坐车回到了J市，也公司总部所在的地方。还是那样的流程，回去后先向领导报道，回复工作情况，然后把出差的费用理出来报帐。这些事情方亮很快做好，今天好像没什么事，快下班时，陈总从办公室出来对方亮说：“待会去打球吧？”，陈总和方亮经常一起去和Z大的学生打篮球，“算了，不去了，今天很有点累了，明晚吧，明晚我请你吃饭，有点事跟你说一下”。方亮想跟陈总谈谈自己对工作的考虑，如果去业务部的话不知道陈总会不会生气，因为陈总是很看好方亮，想让他做技术部经理的，并且陈总肯定希望技术部经理是自己的人，那样以后他需要技术部做技术支持的时候会方便得多。“呵呵，刚出差回来就请我吃饭，什么好事情”，“什么事也没有，请你吃个饭不是蛮正常嘛”方亮笑着说。“那好，我们就去悦宾楼吧，明天下班见。”陈总说。

　　方亮上午在公司没有看到陈总，下午的时候，他出去给东远高速办公大楼的局域网加了一台交换机，并重新帮他们划分了VLAN。做完后方亮想起晚上跟陈总的约会，并又赶回了公司。陈总还不在，方亮正准备跟陈总打电话，自己的电话就响了，是陈总打的：“方亮，我在公司大门口，你快下来，我等你。”方亮跟办公室的同事小刘招呼了一下先走了就下了楼。陈总开着他那辆银色的迈腾正在楼下等方亮，见他上了车就直接发动车子向悦宾楼驶去。这个地方是他们经常来的地方，属于那种环境相对好，价格还比较实惠的地方。吃饭的时候方亮直接就跟陈总提出了想去业务部锻炼的想法，陈总一时有些惊讶，后来还是说：“到业务部门去也好，有好的技术基础做起业务来上手也会很快的。”方亮虽然有些不好意思就这样拒绝的陈总的提拔，但考虑到长远的发展，还是决心去业务部。

　　回到家的方亮洗了澡后打算上会儿网，边看新闻边随手登上了吉印通13816211622，一开吉印通13816211622，N多的头像闪起来，方亮一一看了下，也没什么，有很多是群里面的瞎聊。就在方亮准备关掉吉印通13816211622的时候，“随风飘荡”的头像闪了起来，方亮连忙点开看，因为“随风飘荡”是方亮从小一块长大的兄弟，叫刘越，他现在在武汉那边也做IT，刘越向方亮报怨这个月加班很多，很辛苦，加班费却很少，并且他们公司加班不超过9点不算加班，“真不想干了，这么累却没有多少钱，何时才能在武汉买一套房子”刘越说，“每个星期都买几次彩票却一次也中不了，哎，老天爷怎么就不帮帮我呢！”“你就老实工作吧，少在外面乱花钱，过几年咱们一起合伙开个公司”方亮在吉印通13816211622上跟刘越回复道。听刘越说起买彩票的事，方亮突然想起自己前些天出差买的那张，拿出来看看，虽然没有什么希望。方亮从钱包的夹层中找出了那张已有点绉的彩票，打开中彩网，主页上的最新今天的开奖结果，方亮点往期回顾，找到对应的期数，觉得数字跟手中的彩票好像是一样的，方亮有些不敢相信，又仔细的核对了一遍，千真万确，方亮中奖了，一等奖，五百万。方亮兴奋的跳了起来，忍不住的大叫了一声，但一会儿他就冷静下来了。方亮是一个很能控制自己感情的人，虽然高兴，但也没有像本山大叔小品中的那般抽风。这就是运气啊，想不到幸福说来就来了。那自己还要不要在公司做下去了，方亮想，有了五百万，可以做很多自己想做的事情了，继续在公司做下去似乎没有必要了，那不是浪费时间吗？自己现在马上可以开一家公司。冷静下来了方亮思考着，最后方亮做出了一个出人意料的决定：继续在公司做，并且毫不犹豫的要去业务部。

　　2、转职业务部

　　方亮就职的公司在本市IT界虽然名气还比较大，但其实也是一家很小的公司。方亮放弃技术部经理的职位申请去业务部做一名普通业务员的行为还惊动了公司老板杜总。杜总跟方亮做了一些沟通后还是很支持方亮的决定，毕竟技术员比较容易招聘，而公司能胜任技术部经理的并不是只有方亮一人。方亮就这样到业务部报道去了，业务部的经理是张涛，平常在公司跟方亮接触也蛮多，并且去年张涛签的一个大单就是方亮带队负责实施的，那是劳动和社会保障局三台小型机的安装调试还有办公网的升级，有几台H*C的核心路由交换机。张涛对方亮的到来表示了热烈的欢迎，并且全部门还给方亮来了一个接风宴。业务部算经理原先一共有四人，加上方亮，现在有*个人。李云芬是商务，主要负责和厂家、总代之类的上家联系，也负责客户资料的整理、对客户的回访等工作。李远成是一个老业务员，主要负责政府和电力企业的业务，刘小涛对口的是电信运营商，经理张涛除负责业务部全面工作外还负责金融和教育两块的业务。方亮因为刚到业务部，经理让他现在主要跑本市的一些企业。J市没有特别大的企业，应该说中小企业居多，相对来说跑他们这些企业对一个业务新人来说要容易入手一些，但肯定也是老业务员不太愿意却跑的，因为企业很看重投入与产出，并且据老业务员讲，现在的中小企业除生产销售方面的设备，其它的是能不投资就不投资，能推迟投资就推迟。

　　昨天方亮休息，他已悄声无息的去省福彩中心兑了奖，税后还有四百万，这可是一笔很大的数字。方亮虽然很想低调，但还是忍不住在省城提了一台速腾1.*T手自一体的车，早已过拿驾照的方亮对车的研究虽然不多，但一些知名品牌还是知道的，其实方亮很喜欢SUV，特别是宝马X*、奥迪Q7，但一来是这样的车太贵，买得起还不一定养得起，并且方亮还要把资金留着以后自己办公司，何况如果头脑发热买了这样的车回来，还不知道怎么向熟人说明资金的来源，买彩票中奖是万万不敢提的，当然，对自己的父母除外。方亮已把中奖的事情告诉了自己的爸妈，因为以后要用钱的地方多，如果爸妈不知道钱的来历他们也不敢看着自己花钱。爸妈很开明，只是告诉方亮不要太张扬，具体怎么用他们也不管。去上班的时候方亮开上了这辆速腾。公司的业务经理用的还是一部老的富康，其他同事基本上都是骑摩托车。当同事们看到方亮开着新车上班的时候都很惊讶，也充满羡慕。方亮打着哈哈说是父母给钱买的，毕竟这车也就十几万，父母辛苦了一辈子，是拿得出来的，在众人眼中当了一回啃老族的方亮也就糊弄过去了。方亮花了两天的时间把到工业区好好的转了转，把工业区一些企业的名称，座落位置，厂房规模初步做了一些了解，然后找来了本市的电信黄页，在上面查找自己归为重点企业的信息，看看联系电话什么，办公室负责人。因为如果去一个地方不知道找谁，门卫是不会放你进去的，当然能够通过电话预约到客户那样就更好，方亮也不是就指望这样就能找到具体的采购或是IT负责人，但通过这作为切入点对企业的情况做一些了解那却是有一定用处的。

　　方亮这天准备去水新机电公司，水新机电公司也可以算做是J市的龙头企业，效益很好。方亮在电话里面约见了信息中心的主任刘敏。刘主任方亮以前见过一次，那是一次CISCO公司在本市的一个产品巡展会上，方亮还给刘主任递过一张名片。跟刘主任约的是十点钟，方亮9：*0分就开车来到了恒新公司的门口，在保安的引领下停好了车，门卫值班室跟刘主任电话确认后告诉告诉方亮：刘主任办公室在行政楼三楼信息中心的旁边，门号是*0*。方亮进入行政楼就看到一个大的LED显示屏上面写着“质量就是企业的生命”，突然就有一种感觉：这家企业的做事风格一定很严谨。方亮敲响*0*的门，听到一个年青而又洪亮的声音：请进。方亮推门而入：“刘主任你好，我是升华的方亮，很高兴能来拜访您。”“你好，方亮”刘主任从桌子后面站起，很热情的跟方亮握手。戴着眼镜的刘主任看上去比方亮大不了多少，后来一交谈才知道刘主任今年才2*岁。刘主任很直爽，他告诉刘亮，公司日常IT办公耗材这一块归办公室管，而他们信息中心只对网络和服务器这一块负责，虽然各个部门的电脑都是他们在维护，但平常他们需要更换什么东西，一般由办公室购买，纸张墨盒碳粉之类的东西也是。方亮对这一块并没有什么兴趣，因为这不会公司的主业。而平时恒新公司在网络的维护这一块主要是飞天公司在做。飞天公司方亮知道，他们与方亮所在的升华公司都在电脑城里面。现在水新公司到没有什么特别的需求，但是明年公司要上ERP，会有网络设备的升级及服务器购买的需求。ERP项目软件这一块省城的一家科技公司正在跟公司这边洽谈。方亮跟刘主任做了简单的沟通后就告辞了，因为刘主任接了几个电话，言语中已有送客的意思。走的时候方亮要了刘主任的名片，并刘主任有空一起打球，刚才的交谈中方亮得知刘主任也是篮球爱好者。

　　从水新公司出来方亮看时间还早就打算去旁边的明思照明设备公司去看看，这家公司方亮并没有约到什么人，打了几次电话，像是办公室的一部电话，可无论方亮怎么套近乎，都套不出什么有用的信息来，就连问他们这边信息中心主任姓什么，对方都没有回答。方亮直接把车开到了这家工厂的大门口，靠大门左侧有几道停车位的标示，方亮就把车停在了那里。值班的保安是一个三十岁左右的男子，方亮掏出一包还没开封的黄鹤楼走了过去，当着那保安的而拆了包装，抽出一支递过去：“大哥，我是升华科技公司的，找你们信息中心的主任有点事。”“噢，你有预约吗”，那保安接了烟，却没有在方亮打着的火机上点着，放在鼻子下闻了一下说：“上班时间不能抽烟。”就把烟夹到了耳朵上。方亮随手把那包烟丢到了桌子上说：“刚才我在旁边恒新公司那边办事，办得蛮快，没有约，就直接过来了。”可能是方亮的态度比较好，加上那保安以为也是信息中心主任的熟人，就说：“我帮你打电话问一下，不知道叶主任在不在”，电话通了，可能是电话里面的人说叶主任不在，保安对方亮摇了摇头，方亮忙说：“不要紧，我来在电话里面跟他讲。”方亮先客气的问电话那端怎么称呼，对方说我是信息中心的小李，叶主任不在，他有事出去了，今天可能不会来了。”方亮忙介绍说自己跟叶主任联系过，叶主任不在也没关系，自己上来跟他聊下。小李好象犹豫了下还是答应了。

　　小李看上去是一个刚从学校毕业的学生，一交谈果然是，还是跟方亮一个学校毕业的，这让方亮跟小李的距离一下子拉近了很多，双方聊了下学校的情况。后来方亮在他们的机房看了下。看到他们一个2米的机柜中有一台华为的2*21路由器和三台DLINK的普通2*口交换机，还几两个光收发器，里而的线缆比较杂乱，没有配线架，网线都是直接做的水晶头插在交换机上面，线缆上面也没有什么标签，可能平时工厂对网络的要求也不是太高。方亮问小李平常是不是维护起来很麻烦。小李说是的，每次有的办公室报告网络不通，他们光找线都要半天，并且有些接头的质量不好，拔插几下就不通了。方亮就说：“我建议你们增加几个配线架，将所有的网线都打上配线架，并通过跳线连到交换机。并且我们帮助你把线缆的去向搞清楚，做好标签贴在配线架上面，而从配线架到交换机的跳线在制作的过程中也套上号码管，这样以后维护的时候就方便多了。”“这样当然好，回头我给叶主任汇报一下”小李说。“好，我回头给你做个费用清单传给你”，方亮对小李说。方亮向小李要的叶主任的名片后就开车回了公司。下午方亮做了个简单的费用预算表，像他们这种*0-100个信息点之间的规模，做个机房的线路规范整理差不多二千多块钱，但方亮还是做成了三千给小李发了过去，这种事情虽然不复杂，但也很烦琐，不是专业的网络公司还做不漂亮。并且做这事情并没有太多的利润，但方亮还是很愿意给他们做成这件事情，毕竟有过业务往来以后的生意就有很大的机会。

　　方亮想这件事情完全靠小李跟叶主任汇报可能不一定有结果，他第二天就根据叶主任名片上的手机号码跟叶主任联系，刚好小李已跟叶主任汇报过这件事情，叶主任对平时不好维护也是深感头痛，就很痛快的答应了方亮见面谈，约好到他们机房再看下现场。方亮很快开车来到了明思公司，这次进去方便多了，因为这是真正有约的。在他们机房方亮详细的跟叶主任说了具体的操作步骤。叶主任表示他要打一个报告给总经办，得到批复后可约定周末施工，因为平常也不能断网。谈完事情后，方亮约叶主任小李一起去吃午饭，这一片方亮前几天都在跑，也算是比较熟悉，在离明思不远的恒久路上有家饭店叫农家小院，环境不错。吃饭的时候叶主任说他们准备购买一台三层交换机，预算一万五左右，已经打过报告，估计顺利的话可以和这次的机房整理一起做。方亮说，那以后还要靠叶主任照顾。接下来的一个月里，方亮常跟叶主任联系，期待着这项业务的完成。虽然这个一个简单没有多大利润的小业务，但却是方亮到业务部后最可能成交的第一单。这天下午，方亮接到叶主任电话，叶主任说报告已经批了，公司同意购买三层交换机，并利用这个机会把机房的线缆进行整理，但总经办的却一直没有把合同交给他们，所以这个事就这样压着了。“方亮啊，你去拜访下总经办的刘助理，她具体负责这事”，叶主任对方亮说。方亮一愣，以为这样的小事跟信息中心谈妥了就行了，哪知道半路还杀出来总经办这路神仙。

　　方亮根据叶主任提供的方式联系刘助理，在电话里面约好第二天上午十点过去拜访。第二天方亮准时来到刘助理办公室，她是总经理助理，按他们企业的说法，跟副总也权利也差不多，她的办公室在四楼，跟老总和几个副总办公室在一层。方亮走到写着总经理助理的门口敲响了门，“请进”，一个悦耳的声音传出来，“您好，请问是刘总吧”方亮说，方亮对着眼前这个穿着一身职业套装的女人说，这个女人看上去也就二十几岁，飘逸的长发披在肩上，脸上是淡淡修饰的妆容，这是一个非常漂亮的女人。“不会是老总小密吧，这么年轻”方亮在心里滴沽。“你好，我是刘心缓，你叫我刘助理吧，你是升华科技的方亮吧”，“是的，是的，很不好意思，前段时间有点忙，没来得及拜会您，今天特地来跟您做个沟通”，“不要您啊您的，咱们应该差不多大，就称你就行了”刘心缓说。方亮夸赞刘助理漂亮，把早已准备好的公司简介递给了刘心缓，这上面主要是公司的图文介绍，发展远景，公司文化，理念什么的，当然更重要的是有公司一些经典成功案例。这样的册子方亮不知道送了多少出去了。刘助理简单的翻阅了一下，就随手放下了，方亮赶紧介绍这次机房整理的意义和实施步骤，当然都是尽量浅显明白地简说，因为刘助理不是专业人士。方亮也不知道刘助理为什么要压住合同不放，不知道她是什么意思，包里准备的一瓶玉兰油的护扶品是方亮在沃尔玛花三百多块买的，也犹豫着没有拿出来。“好了，这次叫你们来主要是想对你们公司有个了解，虽然这次对你们来讲是个很小的业务，但我希望无论是大业务还是小事情都要做得完美”，刘助理说。“那是的，请你放心，我们肯定能很好的完成，不会对你们公司的生产经营带来任何不便”，“好的，你叫小李带你去签合同”，刘助理说，她打了个电话，进来一个女孩：“小李，你带方先生去盖章。”这合同是方亮做好后交给叶主任的，叶主任把合同交上来后，刘助理压着一直没有盖章。方亮有些郁闷：这刘助理很好说话啊，也没有为难我，她怎么会把合同压着不签呢。方亮在小李出去后缓了十几秒种，把那瓶护扶品拿出来说：“一个小礼物，请刘助理收。”没等她反应过来就走了。过了一段时间，方亮才知道，原来刘助理跟叶主任有点小矛盾，所以才压着叶主任递上来的合同，其实这种小事情应该是由总经办确认后直接返给叶主任与我们接洽的，当然，那也是后话了。

　　合同签后，方亮转给技术部去实施，这期间方亮还是经常跟叶主任包括刘助理沟通联系，并没有因为业务谈成了就不管了。接着方亮又接连签了几个小单，科达印刷公司找方亮买了一台HP服务器，开发区一家新建的医药公司办公大楼布线，还给正远塑料制品公司建了一个小的VPN网络。毕竟J市的都是一些小企业，也没有太多的IT投入。而对于方亮来说，没有签大单，但小单不少，业绩也说得过去。并且方亮体会到做技术与业务的不同，虽然辛苦一些，但成功的收获和喜悦感与做技术时完全不一样。转业务后拿的第一次工次就有三千五，这有做技术时快两倍的工资了，虽然这对中了五百万的方亮不算什么。恒新公司那边有了这次明思公司的经验，方亮把上上下下的客户都拜到了，虽然还没有做什么业务，但感觉关系都处理得不错，如果有业务方亮肯定有机会。

　　*、买房子

　　以前做技术的时候虽然常加班在家里吃饭也少，但毕竟一个月还是那么几次都能在家里吃饭，做业务这一个月来就很少了，很多时候都是在外面陪客户吃饭，有时也请技术部的同事吃饭，毕竟现在自己不做技术了，而接到的业务都要靠技术部去实施。今天方亮老爸打来电话，问方亮忙不忙，如果不忙的话就回家吃晚饭。方亮想了想，今天晚上应该有空，就答应老爸晚上*点半准时回家。下班后，方亮第一次早早的回到了家里。方亮的爸妈都是工厂的退休工人，住的是厂里分的房子，八十多平米，后来搞房改，家里就掏钱买了。这里的房子每幢之间间距很小，方亮的车开进去都不能调头，只能开进去，出来的时候倒出来，晚上停车还要停到对面的一个酒店的停车场，方亮给别人交了二百多块钱。因为是晚上，等会也没打算出去，所以方亮直接把车开到了酒店的停车场，锁好车后回了家。老爸老妈早已把饭做好了，见方亮回来，妈妈就进厨房去盛饭。“亮子，最近是不是特别忙，这个月你今天是在家里吃第二次饭，要注意休息啊”老爸对方亮说，“是的，我不是去业务部了嘛，现在刚开始，也没有什么老客户，所以要努力的跑一跑”，“你工作我们都是支持的，今天叫你回来是想跟你商量点事”，老爸说。“好的，就算没事我以后也尽量多回来吃饭，爸，今天陪你喝点酒”方亮爸爸平时在家里每次晚上都喝一点白酒。“好，咱爷俩今天一起喝点”，吃饭的时候老爸老妈把他们的想法说了，他们让方亮买套房子，老爸在建设局的一个战友说现在的房价虽然比较高，但还是上涨的趋势，并且过几个月可能还会有大涨，他们存了些钱，可一直不够买一套房子的全款，只够首付和装修，本来准备等方亮工作稳定后，先让方亮搞个按揭的，但现在方亮中了奖，也不需要贷款了，没有压力，趁现在房价还算合理，赶紧买一套，反正早买早好，方亮想想也是，虽说马上要自己创业，但手里除了买了一辆车加办牌用去将近二十万以外，其它的都没有动，买房也不会占用到创业资金。于是买房被提上议事日程，休息的时候方亮一直在各个楼房看房。

　　现在正是房地产火爆时期，深圳上海这样的城市一万多的房价很普遍，而随便一套好点的房子都要二三百万，那房价就更高了。J市是一个地级市，房价也在这几年蹭蹭地从一千多涨到了现在的三千多，一千多的时候方亮还在读大学，当然也没有考虑买房，估计那时家里拿钱的话，还可以买一套近百平米的房子，可现在这个价格，如果不是中了奖，方亮是不敢想买房的。虽说父母可以支持首付和装修，但方亮却不希望让退了休的父母过那紧巴巴的日子。现在房子都搞预售，房子才修了几层就开始卖了，现在交房后为房子质量，绿化缩水打官司，扯纠纷的事情太多了，并且基本上都是买方市场，你买房的时候价格基本上没有什么还价的余地，交房后有质量问题跟开发商理论，开发商还愿意你退房处理，因为你买的是期房，等房子建好后房价又涨了，苛刻的购房条款所限定的违约金与房子差价相比根本不算什么，开发商也不怕没人买。方亮想，要是规定房子必须建好后再卖就好了，这样的问题也会少了很多。就在方亮为选不到合适房子烦恼的时候，方亮在网上看到了一个售卖信息，格林美苑有一套房子出售，面积170平米，价格面谈，联系人，刘先生，电话，1*9********。格林美苑是目前本市很有名气的一个住宅小区，房屋质量，小区绿化环境，建身器材，物业管理都是数一数二的，电视上经常有他们的报道，小区是前年底才交的房，是个新小区。方亮约见了刘先生，原来刘先生购的这套房子主要是做投资用，房子买了后还没有装修。房子是三楼，一楼是车库，算起来应该是三层半，南北朝向，屋里光线很好，并且这幢房子的前面就是小区的中心景观。方亮很满意，刘先生要价**00元/平米，除了这套房子外，一楼还有一个车库，卖价十五万，如果需要，可以一起出售。**00的价格虽然偏高，但房子确实很好，就是偏大了一点。但方亮考虑到时把父母一起接来住，170平米也不算很大了。经过一番讨价还价，最后房子还是按**00的价格买下，把车库一起算，作十万块，一共77.*万。过户的事情很快就搞定了。方亮有些感叹：想不到我也成了有房有车一族，还是在格林美苑买的房子。方亮又抽空去了几家装修公司，让他们给房子做设计。后来确定了一家的装修方案，预算二十万。方亮看着大把的钱花出去，心里还有些不安，这么容易就花了近百万，但一想到房子是人生的一件大事，也就释然了。装修方案确定了，具体的实施就辛苦下老爸算了，方亮想，方亮的爸爸也很高兴，退休后基本上也没有什么事情，这次儿子买的房子搞装修自然是要出力的。

　　*、负责新的业务

　　公司的业务方面方亮并没有松解，水新公司在这个星期找方亮买了一套网络版的杀毒软件，虽然只是三万多块钱的事，但毕竟业务开了头，方亮也很高兴，下一步的ERP系统一定要把硬件这一块抓在手里。这天早会后，经理张涛把方亮叫到了办公室：“方亮，最近感觉怎么样！”，“还可以，感觉要学习的东西很多”，“是这样子，你在业务部这边上手很快，公司对你很满意，老总也跟我说了，让你多熟悉其它的业务，我们部门马上会进一个新人，你把企业这一块的业务交给他，然后去跟李远成帮忙跑政府这一块”，张涛想了想又说：“你上次说水新上ERP，买服务器和升级网络的事情怎么样了。”“他们现在跟负责软件的公司还在做初步的接触，估计还有一段时间。”方亮说，“那好，水新公司这边还是你来盯，其它的就不用管了，等会你去找李远成，我已经跟他打过招呼了”，方亮这段时间在企业客户这一块做得比较顺畅，现在叫他去给李远成做助手，方亮还有些不舍，但一想这不是更好的锻炼机会吗？于是就痛快的答应了。“成哥，小弟方亮向你报道”方亮来到李远成的座位上对他说，“呵，是方亮啊，好，张经理已跟我说了，咱们以后好好合作”李远成抬头看着方亮，笑了笑说。不知道为什么，方亮从李远成的眼中似乎看到了一些特别的情绪，但也没有多想。

　　方想正想让李远成跟他讲讲跑政府单位的注意事项，李远成又说话了：“方亮，我有点事要出去，你自己拟个计划吧，，看着去跑跑。”说完李远成就起身走了，方亮有些没有回过来神：我不是来做你的助手吗？你什么都不跟我说让我胡乱去跑吗？你负责这一块这么多年，各种关系建立了一些，让我胡乱去跑，跑你业务跑重了多不好，这也会让客户觉得咱们公司很混乱的。方亮在心里报怨了一会，也没什么办法，只能自己先出去跑下。方亮做技术的时候也跟电力公司打过一些交道，与电力信息中心的李主任也蛮熟悉，便给李主任打了个电话，李主任在办公室，听方亮说想来拜访，笑呵呵的说：“好啊，你过来啦，我这边闲得很。”电力局在南荆区那边，离公司这边虽然不是很近，可开车也就半个小时。方亮来到李主任办公室的时候，李主任正对着电脑忙活着什么，看到方亮来了，倒了杯水：“方亮啊，今天怎么有空过来坐坐？”“噢，好久没来看您了，这不是没事嘛，就过来跟您聊聊天，您早上好像蛮忙啊”方亮说，“忙什么忙，刚才看看股” 李主任说，脸上笑眯眯的。方亮平时不炒股，但有几个朋友都在炒，他们经常在一起讨论，好像现在是牛市，股市行情一片大好。“那您的股票肯定是涨得很好啊”方亮笑着说，“还行，马马虎虎吧”，方亮跟李主任聊了一会儿股就说起自己现在负责业务这一块，请李主任以后还多多照顾，并约李主任一起吃午饭。电力局去年做视频会议室，找公司买了投影机和控制台，当时是方亮和同事们来做的实施，跟李主任熟得很。李主任答应一块吃午饭，他看到方亮的车：“你小子不错嘛，公司都给你配车了。”“呵呵，这是我自己的车，老爸非给我买的，惭愧啊”方亮打着马虎眼。吃完饭送李主任回去，下车时李主任对方亮说：“方亮啊，我们这一块的事你还要多跟肖副局长沟通，信息建设这一块的事今年是肖副局长负责，王局长不管这些事，我们的营销大楼马上就要装修了，综合布线这一块你如果有兴趣就早点做工作。”方亮连忙答谢，正要跟李主任告辞，李主任又说：“你们公司的李远成也经常过来，不过他找错了人，他一直泡在郑副局长那边，但今年局里领导分管业务有变化，他可能不知。”方亮听了李主任的话有些感动，李主任这是很信息方亮，要不然不会跟他说这些话。

　　刚回到公司，一个很精神的小伙子看到方亮，连忙站起来对方亮说：“你是亮哥吧，我叫周涛，张经理叫我找你的。”方亮跟周涛一聊，才知道他是业务部新招的业务员，就是张涛跟他提过的，方亮跟小伙子聊了一会儿，感觉是个比较扎实的人，就说：“那好，周涛，你下午如果有空的话我带你去开发区的企业那边转转。”周涛兴奋的答应了，下午方亮开车带着周涛到工业区那边几个较大的企业跑了跑，给对方的负责人介绍了周涛将接替他的工作。下班时，方亮又给周涛传了一分企业客户名单，让他有空自己多去联系，周涛很感激方亮，约方亮晚上一块吃饭，还开玩笑说是拜师宴，方亮摇摇手，拒绝了，说没什么，这都是应该做的工作，方亮还特意叮嘱周涛，让他多注意水新公司上ERP的事情，如果有什么情况多跟他沟通。

　　*、电力的项目

　　公司安排方亮协助李远成的工作以来，李远成一次也没有带他出去见过客户，甚至每次方亮想开口问他什么的时候，他都会急匆匆地夹起包来就走“哎呀，不好意思，我约了客户谈事情，来不及了，回来再聊”，回来后，他也没有找方亮聊过，搞得方亮想跟他谈电力营销大楼布线的事也没谈成。方亮在他那里碰了几次灰也懒得问他了，他决定就跟以前跑企业客户那样，自己去跑。可一段时间过去了，方亮没有什么收获。虽然方亮从商务李云那里了解了一些以前跟公司做过的政府客户，但由于李远成的不配合，方亮还是尽量挑名单上没有的客户去跑，避免跟李远成发生冲突。但一段时间下来，方亮还是感觉到跟企业客户很不一样，你上门去拜访他们，他们都很热情，但说的都是面子上的话，约他们出去吃饭，他们也很少答应，具体要如何突破方亮很茫然。这天方亮没有出去待在公司准备写个一近期工作计划，李主任打来电话告诉方亮，局里正在讨论营销大楼的装修方案，初步决定综合布线这一块不在装修总包内，单列招标，新大楼的网络设备也要全部买新的，还有服务器的需求，让方亮有空过去看下。这个消息让方亮很兴奋，他跟李远成打电话，占线，于是他直接跟经理张涛打电话，汇报了这件事情，张涛说他马上就回公司了，并说马上跟李远成联系。过了二十多分钟，张涛和李远成一块回到了公司，原来张涛跟李远成打过电话后，知道李远成离他不远，就开车过去把他一块接了回来。张涛回公司后立即招集方亮、商务李运芬还有李远成开会。后来决定先由李远成和方亮去电力局找李主任，看看局里对这件事情的具体操作步骤。方亮和李远成通过与李主任沟通后，了解到他们综合布线与设备这一块准备分两个标，布线是一个，设备是一个，一家公司可以只投一个也可以两个都投，招标书他们正在做，一个星期后就要正式对外招标。方亮对李主任表示回公司后可以让公司技术部派两个工程师过来协助标书的制作，李主任笑了笑没有回答。从李主任办公室出来后李远成说他要去郑副局长办公室坐坐，叫方亮先回去，方亮提醒到：“成哥，现在IT采购这块的分管领导是肖副局长。”“我知道”李远成不耐烦的挥了挥手走了。方亮只好先开车回公司，他回去之后向张经理汇报了情况，张经理想了一会说：“李远成跟我说过，郑副局长跟王局长是战友关系，他们都是部队转业的，以前郑副局长就是王局长的部下，他说电力局这一块有郑副局长支持就等于是有了王局长的支持。”“要不这样”张经理想了想，“方亮你通过李主任这边约下肖副局长，我让杜总陪着吃顿饭，探探肖副局长的口气”，“这样也好，我来安排吧”方亮说。

　　方亮跟李主任联系后，李主任表示最近三天肖副局长都没有时间，因为上面要来搞检查。周五上午他再给方亮回话，如果肖副局长有空他一定请到。不过，方亮这两天可以带人过去跟他们作些沟通。方亮自己是做技术出身，他让技术经理跟他把公司技术最好的杨军平派给他。两人在电力局泡了两天，和李主任他们一起确定这次的招标需求还有技术指标分析。周五的时候李主任打电话给方亮，告诉他今晚肖副局长可以出来一起吃饭。方亮把这个消息反馈给张经理，张经理马上联系杜总，最后确定在经元大酒店宴请肖副局长。方亮让李云芬订了位置。*点钟时，杜总从外面回来，告诉方亮这时出发，去酒店等，方亮没有开车，和张经理一起坐杜总的迈腾去了酒店。方亮他们刚到酒店一会，李主任打来电话，问方亮他们在哪，说他们马上就出发的。方亮说已在酒店等着，李主任挂了电话。方亮说肖局长他们马上就到，杜总就带着方亮和张经理到门口迎接，过了几分钟，来了一辆奥迪A*，方亮认得那是肖局长的车，杜总上前迎上了肖局长，他们一行有三人，司机、李主任局还有肖局长。几人说说笑笑就进了包房。肖局长是今年才从省公司下来的，跟杜总也不熟，但杜总却跟肖局长聊得好像很开心，方亮在心里很佩服杜总的交际能力。饭后的娱乐活动肖局长不同意参加，他说家里还有事情，要早点回去，杜总看肖局长态度坚决也就没有坚持。回去的路上杜总说：“看来肖局长这边还要从体现公司实力上着手，张涛，你和方亮你多跟李主任沟通，看是不是到电力局做个技术交流会，争取肖局长能参加，技术部那边我来通知他们，让他们全力配合你。”，方亮和张涛都点头答应。

　　第二天，正当方亮和张涛都各自分头落实昨天杜总交待的事情时，李远成跟杜总汇报，他已搞定郑副局长，他说郑副局长明确表示他和王局长都会支持我们公司。杜总很高兴李远成带来的信息，但叮嘱方亮，技术交流会还是要搞，肖副局长这边不能放松。技术交流会开得很成功，肖副局长也在会议开始的时候在会场坐了十几分钟，虽然肖副局长早早退场了，但方亮仍然感到很满意，毕竟肖副局长这也算是参加了。讲标的那天是方亮和经理张涛一起去了，讲标的是方亮，他感觉自己的发挥还不错。张涛也给了方亮肯定：“咱们工作做得这样好，我们不中标谁中标。”但事情往往会有异想不到的事情发生，开标的时间是讲标三天后，这天李远成也很准备时来到现场，当主持人念到中标的公司名字时，方亮有些蒙，他分明听到“中标的单位是J市顺航信息技术吉印通”，中标的不是他们，他们落选了。方亮回头看到李远成，觉得他的脸色也很不好看，倒是张涛还很镇定：“胜败乃兵家常事，咱们先走吧，回去做总结。”

　　后来方亮才知道，肖副局和郑副局长有矛盾，本来肖副局长对升华公司很满意，但后来知道升华公司还有人在跟郑副局长那边接触洽谈他分管的业务十分生气，也就对升华由支持变成了反对。而一把手王局长对这件事情并没有介入，并且郑副局长跟李远成表示的也是他个人支持升华公司。而李远成对方亮的不友好，是因为他觉得方亮是来抢他饭碗的。其实公司最初是有这方面的考虑，觉得李远成业务时间做长了好像没有什么激情了，很多时候还自以为是。方亮有些烦躁，觉得在私人公司怎么还有这么复杂的人际关系。方亮有些不想做了，原来计划是把今年做完，明年辞职，但经过电力局的这件事情，方亮打算提前辞职。

　　接下来的这个星期，方亮也没有怎么去外面跑业务，他把辞职信息已写好，并且跟自己的好有龙锋云打电话，想叫他一从公司出来一起做。龙锋云在省城一家网络游戏公司做开发，是方亮是从小一块长大的哥们，他经常和方亮讨论创业的事情，苦于那时大家都没有资金，也就不了了之，现在方亮觉得时机成熟了。晚上方亮跟龙锋云打电话提了一下，龙锋云很兴奋，说他周末休息，回来后详谈。方亮提出辞职，杜总和张经理都极力挽留，但方亮是决定辞职创业的，自然是不会再留下来了。根据公司规定，辞职要提前一个月提出，所以方亮又在公司待了一个月，把手头的工作悉数交给同事。

　　*、成立公司

　　方亮跟龙锋云做了一些沟通，但两人有一点分岐。方亮想继续做传统的IT业务，打算新公司主要还是做网络系统集成，这是方亮熟悉的业务，有把握一些。而龙锋云则想做网站运营，虽然以前龙锋云也是做网络硬件的，并且考了CCNP的认证证书，但他对开发，对游戏，对网站运营更有兴趣一些。方亮有些矛盾，一方面他认为龙锋云说得对，但他觉得做网站的风险比较大，现在要想把网站做成功不是那么容易的，成功了当然好，烧了钱死掉的互联网公司多了。方亮最后说服了龙锋云，公司还是从传统做起，等有了一定的基础，再上新的项目。

　　电脑城一二三楼是卖场，三楼以上都是写字楼，方亮虽然想在卖场租一间门面做业务展示，但苦于没有地方，只好作罢。最后选定1*楼靠南的一间写字楼，1**平米，年租金五万元。方亮跟龙锋云商定公司前期投资一百万，方亮投7*万，龙锋云投2*万，本来方亮想借给龙锋云20万，让他的比例达**%，但龙锋云不肯，他说他有多少是多少，方亮也没有坚持。龙锋云还有一个月才能离职，所以前期公司的事情都是方亮在跑。今天上午，方亮带着资料到工商局提交了名称预先登记申请书，得知五个工作日可以办好，等名称预先核准通知书下来后，将来还要到指定银行入资，请会计事务所验资等等一些事情，方亮感觉有些头大，这些事情可真够麻烦的。“得赶快招个帮手”方亮想。回到电脑城，看着刚拿到钥匙还空荡荡的办公室，方亮觉得最重要的事情是先打个招聘广告。他跑到十二楼的HP售后服务站，借他们的电脑在J市在线上发了一个招聘信息，又打了几张A*的招聘广告贴到了电脑城卖场的各个入口处。办完这件事情方亮又马不停蹄地往家俱城赶，他要到那边找个做办公家俱的把办公室分几个隔断，顺便买几套桌椅回来。在家俱城，方亮选中一家叫雅兰的办公家具公司，跟他们的经理谈了自己的需求，对方表示现在就可以派人过去测量尺寸，方亮看了下时间，让他们过半个小时过去，又在旁边选了两套桌椅，这是准备给自己和龙锋云的办公室用的，并且做屏风隔断还需要一些时间，方亮现在就需要有办公桌用。方亮付了钱留下了地址，等会他们会派人送去。等方亮回到公司的时候，发现办公室门口已有一个人等在那里，他是雅兰公司来量尺寸的。方亮跟他讲了他的想法，打算隔两间独立的办公室，再隔一间财务室和会议室，剩余的区域为开放的大办公区。忙完这些都快*点了，方亮也就回了家。他上吉印通13816211622的时候看见龙锋云也在，就说“兄弟，你那边可要快点，这几天我忙得不得了”，“没办法啊，我的心早飞回了J市，但公司这边还有些事情没有处理完，这样吧，我争取快点，对了，公司的形象墙我来找人设计和制作吧”龙锋云讨好的说。

　　第二天早点*：*0，方亮去电信营业厅办理电话和宽带时接到了一个应聘电话，是个女孩，她说要来应聘商务，方亮让她9点钟到电脑城1*10室。方亮到电脑城的时候*：*0分，来不及坐下来吃面条，就买了一杯豆桨和两根油条边吃边乘电梯上了楼。方亮把从家里背来的笔记本电脑放在了桌上，吃完了早餐的方亮正拿一张纸巾擦嘴，听到了敲门声。方亮抬头一看，是一个二十来岁的女孩，身材高挑，五官精致，穿着一身米色的职业套装，“请问这里新航科技公司吗”女孩带着疑惑的表情问到。新航科技是方亮自己公司取的名字，还不知有没有重名，能不能通过企业名称预审，不过他昨天在招聘广告上留的就是这个名称。“你好，这里是新航科技，我是方亮，请问你是来应聘的吗”，“是的，可是你们这”女孩带着迟疑的声调回答着。“不好意思，我们是一家新开的公司，现在办公室现在装修中”，方亮搬出另一把椅子请那女孩坐下。急于用人的方亮看到有人来应聘，生怕她跑了，他快速的向那女孩介绍了公司创建的一些情况并描绘着公司远大的前景。那女孩听了方亮的一番介绍笑了，经过交谈，方亮知道了她叫丁倩怡，省城H师大毕业，本来在省城W市一家低压电器公司做销售工作，但家在本市的她因父母强烈要求回J市工作，所以刚刚辞了那边的工作，昨天在网上看到到了方亮登的招聘广告，所以过来看看。方亮通过一番简单沟通，马上就认可了丁倩怡，问她能不能今天就上班，丁倩怡想了想答应了方亮。后来在公司成立周年庆典会上丁倩怡说方亮那是招她进公司的时候就像拉壮丁，她当时真担心被骗了。方亮心想：我也算是拉壮丁了，公司刚成立那会，那么多事情我一个人怎么搞得定呢。

　　方亮接到工商局打来的电话，让他去取名称预先审核通知书。方亮让丁倩怡陪他一块去，当丁倩怡看到方亮的速腾时对公司又有了进一步的认可，说实话，当她早上看到方亮一人独自坐在空荡荡的办公室吃油条的时候，心里是十分怀疑这是一家骗子公司的。方亮领到通知书后交给丁倩怡，开车来公安局旁边的定点刻章处对她说：“你在这里刻个财务章，我先去找一家会计事务所询问验资方面的事情，等会章刻好了就跟我打电话我来接你。”丁倩怡点点头，方亮想了想又拿出一千块钱递给丁倩怡：“这几天有蛮多花钱的地方，你先拿着用，把单据留好就行了。”在招商广场那边有蛮多会计事务所，方亮有印象。最后方亮找到一家名叫顺景的会计事务所，会计事务所一个姓朱的会计师接待了方亮，他跟方亮讲要开银行询征函，然后去银行开立公司验资户，最后出验资报告一系列流程。方亮跟他们谈定，1000元搞完，会计事务所那边出一个人陪方亮走完全部流程。方亮总算松了口气，接了丁倩怡一起去办这些事情。

　　最后要去工商局办理注册的手续方亮就交给了丁倩怡，需要签字的表格整理好拿过来方亮签，剩下的就由丁倩怡去跑。方亮跟丁倩怡说：“现在要抓紧时间，路上尽量打车，就不要坐公交车了。”雅兰公司打来电话说可以屏风都已到货，可以安装了，方亮就在公司盯着，有不满意的地方就叫他们返工，整整装了三天才全部搞完。看着初步成形的公司，方亮觉得这几天累也累得值得。龙锋云那边也带来好消息，他后天就可以回来了，交接手续已办完，公司形象墙的设计他已发到方亮邮箱中，让方亮看后提出修改意见，如果不用修改的话他马上就可以叫人来做。龙锋云找人设计的公司形象墙很大气也很漂亮，方亮很满意，叫龙锋云赶紧找人来做。今天最主要的任务还是是买东西，保险柜、铁皮柜方亮去选了下就叫别人送货过来，他则和丁倩怡去买些小东西，饮水机、扫把之类的东西不包送货，一个女孩子也拿不了，方亮写了一个电脑配置单，给一楼卖兼容机的熟人要他们帮忙装两台办公电脑，又给一家卖办公设备的公司让他们送一台HP激光打印机和一台松下的传真机。

　　晚上丁倩怡还要准备在公司打扫卫生，方亮笑着制止了她，这个女孩子还真的很能干，这些天丁倩怡跟着他跑前跑后十分辛苦，但丁倩怡却没有什么怨言，事情都还办得很漂亮，方亮打算今晚请她吃饭。至于办公室的卫生嘛，请清洁公司的阿姨来做好了。方亮的新房才装修好，刚请人打扫过卫生。方亮给他老爸打电话，要了搞清洁的电话，跟他们说好明天上午*：*0分准备到公司做卫生。安排好这些，方亮对丁倩怡说：“倩怡啊，这几天辛苦你了，咱们忙了这么多天，今天也算搞得差不多了，晚上一块吃饭吧”，“好啊，方总准备在哪里宴请本小姐”，丁倩怡这些天跟方亮朝夕相处，对方亮也熟悉了起来，开玩笑的说道。“地点随便你选，哪里都没有问题”，最后两人决定去豪越牛排馆吃牛排。吃饭的时候方亮问丁倩怡怎么这么卖力的工作，丁倩怡说是方总的信任和以身作则让她不得不任劳任怨，方亮哈哈大笑。

　　公司定于9月1*号正式开业，也就是大后天，17号龙锋云也回来了。龙锋云刚回来就被方亮宰了一顿，请方亮和丁倩怡在凯歌大酒店狠吃了一顿，以惩罚公司筹备初期他的缺席。龙锋云也很爽快地接受了“惩罚”。开业这天，方亮和龙锋云的好朋友都过来祝贺，电脑城跟方亮熟悉的一些商户也送来花篮。中午请朋友们在餐馆吃了一顿，后来他们就陆陆续续走了。送走了朋友们后，方亮和龙锋云商量后决定：方亮主要负责业务，龙锋云负责技术，眼下要先招人，由丁倩怡坐镇公司接待，应聘业务员的由方亮负责，应聘技术员的由龙锋云负责，但在最初没有业务的时候，两人都出去跑业务。商量好这些，方亮让丁倩怡在网上发布新的招聘广告，并要她办完后再到J市晚报上去刊登。方亮和龙锋云分头去联系自己的老客户。方亮先是给以前比较熟的客户打电话，告诉他们自己现在开了个公司，请以后多多照顾。打了一圈电话后方亮给丁倩怡一份厂家和总代的联系方式，让丁倩怡有空跟他们联系。快下班的时候龙锋云也回来了，三个人交流了下今天的工作情况就下班了，三人的家都在新沙区，J市也不是大城市，一个区内的话开车最远的也就*0分钟，方亮就充当了一把司机，把他们都送回了家才回去。方亮的新房刚刚装修好，虽然用的都是环保漆，刚装修也没什么气味，但方亮仍然准备先通风放半年，现在也不急着搬过去。并且方亮还在网上查了几样净化空气的植物辛苦老爸买了放过去了，希望到时住进去了时候不会受到装修污染。

　　今天上班了，三个人碰头开了个早会，方亮和龙锋云仍然出去拜访客户，丁倩怡在家里留守。11点钟时，方亮接到了丁倩怡的电话，今天有四个人来应聘业务员，问方亮中午回不回公司，如果回的话，中午可以面试一下，方亮让丁倩怡告诉他们下午1点钟过来面试。方亮面试了过来应聘的*个人，最后留下两个，一男一女。男的叫吴近军，刚从学校毕业的，没有什么工作经验，但他学的是计算机专业，技术方面很扎实，而人也大方健谈，方亮相信只要经过一段时间的锻炼会是一个好的业务员。女的叫魏晴晴，本市人，以前在省城W市的一家电脑公司做销售，她工作过的公司方亮也听说过，熟手自然方亮不会拒绝。方亮问他们什么时候能来上班，两人都表示：什么时候都可以，方亮想了一下：“那你们明天早上*：*0准时到公司报道。”等两个人都走后，丁倩怡笑着对方亮说：“方总，你今天怎么没叫人马上上班啊。”“怎么能老是这样呢，你那时是因为公司只我一人，我得赶快找个帮忙的，现在不用那么急了”，方亮又跟丁倩怡说，明天要他们过来后交身份证、学历证明等复印件。丁倩怡说：“这个我知道，你看，他们的简历里面都有，我会整理好的。”方亮笑着点了点头。龙锋云打电话给方亮：“亮子，我从蓝天公司挖到一个人过来做技术，他明天可以过来，跟你见见面。”“行吧，如果是早上来的话就在早会上认识一下”方亮说。

　　第二天上午，公司的队伍壮大到六人，方亮把新招的两个业务员介绍给龙锋云认识，龙锋云也把他带来的技术员介绍给大家：“这是马越，以后在公司做技术。”方亮告诉大家如果晚上没有什么特别的事，就都回公司来，公司在明轩阁给新同事接风。散会后，魏晴晴说她有个同学在移动公司市场部，上午想过去联络一下。移动公司方亮以前的公司也很少跟他们做业务，主要是他们的一些设备大多是省公司集中采购发下来，所以方亮也很少跟他们打交道。方亮让魏晴晴先过去看看，如果有需要，可以打电话给他，他可以协助她做一些工作。方亮自己刚带着吴近军去自来水公司。。自来水公司信息中心主任赵平跟方亮也是蛮熟的关系，听说方亮自己出来干了，表示很支持，昨天晚上主动打电话让今天方亮有时间过去一下，说他们要买台服务器。方亮和吴近军来到自来水公司，在门卫处跟赵平通过电话确认后就直接上了他在四楼的办公室。“哎啊，方总来了啊”赵平看到方亮进来，笑着说道。“你打趣我，跟我叫什么方总，难道你要我无论什么时候看到了你都叫你赵主任？”方亮跟赵平关系很好，所以说话也很随意。“这是赵主任，这是吴近军，我的同事”方亮跟赵主任和吴近军作了相互介绍。交谈中知道原来他们的一台文件服务器很老了，现在总是运行几天就要重启，所以公司打算买一台新的更换。他们的要求不高，但指定品牌要IBM。方亮说：“这个好办，我马上给你查价格”，方亮的公司虽然没有代理IBM的服务器，但武汉的公司多的是，方亮对服务器这也很熟悉，就给丁倩怡打电话，让她抓紧查一下IBM X**00服务器的价格和货源情况，查到之后马上回复给他。方亮跟赵平聊了一会，丁倩怡打来电话，X**00基本配置1*000元，带一块1**GSAS硬盘，省城W市有现货，今天订货明天到。方亮给赵主任报价19000元，赵主任说，如果方亮愿意到货安装调试完再付款的话，可以不用签合同，因为如果按照正常流程，这台服务器也是要招标的。方亮认为没有什么问题，一台服务器问题不大，就确定下来了。服务器到货后，龙锋云带马越去安装调试。公司还没有聘请会计，现在临时由丁倩怡兼着做帐，好在事情不多，也能马马虎虎应付。

　　陆陆续续做了些小业务，公司也算是慢慢运行正常的。方亮近期正在跟石化公司的布线项目，石化公司的大楼准备整体装修，但很头疼的是他们的弱电工程也是在整个装修方案里的，虽然方亮跟石化公司的关系都处理得还好，但还要跟装修总包公司的打交道，何副总说他会协调打招呼让装修公司把弱电这一块的项目转包了方亮做，但利润肯定会少了许多，不过这也是没有办法的。吴近军跟着方亮跑了一段时间，进步也蛮大，方亮的好多业务工作都基本上可以只做开头，后面的大部分交给吴近军就能搞定。这让方亮很高兴。魏晴晴更是不错，前些天移动在北江路开了一个新的营业厅，里面的布线、电脑都是公司做的。技术部那边刚刚也招了两个人，有一个是专门做工程的。“老大，跟你汇报一件事情”丁倩怡敲响了方亮办公室的门，方亮正在跟石化那边做预算，他看到丁倩怡过来连忙说：“倩怡啊，坐，有什么事啊。”丁倩怡拉了张桌子坐了下来“工商局那边打来电话说我们的执照已办好了”，“噢，那你有空去取回来吧，明天如果有时间你先去质量监督局办组织机构代码，税务那边有时间也过去把证办了”方亮说。“好的，不过现在公司的事情多了起来，我们要聘请一个专职会计才行，我目前记的都是流水帐，很多专业的东西都搞不定，”丁倩怡停顿了一下说：“如果有必要，我可以暂时兼做出纳。”“嗯，这件事情还真的很重要，那你去登个招聘广告吧”方亮说。“好的，我马上来安排”丁倩怡准备回自己的办公桌，“等等，你有驾照吗？明天我不会外出，如果你有驾照开我的车去”，“好的，我大学里就拿过驾照了”丁倩怡兴奋地说，方亮笑了笑示意没有事了，丁倩怡就出去了。该考虑买辆车了，方亮想，现在公司有什么事情要用车都是用的方亮的这辆车，方亮已经当了好几回客串司机了。方亮等龙锋云回来后跟他商量买车的事情，最后决定先买一辆面包车，因为现在公司经常要送货，面包车便宜方便还可以客货两用，方亮说要不再买一辆便宜的小车，主要给龙锋云用，如果有空的时候，其他人也可以临时用一用。龙锋云刚开始不要，但方亮还是说服他买一辆：“你现在不光是做技术，更多的时候还有业务要跑，别人一看我们公司的副总连个车都没有，怎么会放心把业务交给我们做？”买车的事情就定了下来，由龙锋云去办，买一辆新款的爱丽舍和一辆五菱通用的面包车。龙锋云最近也接了两家企业的建站业务，虽然一个网站才有一万多块钱，利润没有多少，但方亮仍然很支持，公司开办初期，业务多多益善。会计也招到了，叫汪丽，原来在一家郊区的一家工厂做会计，因为离家太远，后来辞职了。

　　7、天然气公司

　　魏晴晴这两天跑得很勤奋，今天早会后魏晴晴跟方亮说有事情要汇报。方亮亲自给她倒了一杯水，问：“晴晴，有什么事？”，“天然气公司有一个大项目，他们要买一台小型机和两台INTEL服务器，还有网络设备，防火墙、路由器、三层交换机都要”，J市的天然气发展的相对较晚，平时方亮还没有太关注他们，好像是听说过他们刚修了新大楼，但方亮还没有跟他们有过接触。“你是从哪里得到的消息，他们目前对这个项目进行到了哪一步，设备有没有确定具体型号”方亮问，“他们办公室的李玉娟跟我是同学，信息这块目前也是办公室在具体的管理，他们还没成立专门的信息中心，现在正准备起动这个事情，详细的情况我还不清楚，不过，我约她今天一起吃晚饭，你如果有时间就一块去”魏晴晴说，方亮想了一下“那好，晚上我陪你一块去，但你是以什么名目请她吃饭，如果是以同学的身份，我方不方便出现呢”，“我跟她说，今天我请她吃饭，让老总买单，她明白的”魏晴晴笑着说，“行，就这么定了，吃饭的地方你去确定，环境要好一点，晚上*点我在公司等你”方亮说完魏晴晴站了起来：“那好，你先忙，我先去了。”

　　方亮叫来吴近军，拿出一个贝尔金*00W的车载逆变电源，让他跟自来水公司的赵主任送过去，随便把转帐支票带回来，赵平是昨天晚上通知方亮说财务已把票开好的。方亮自己的车上也有一个这样的逆变电源，可以跟笔记本，手机充电，甚至还可以接个便携的打印机，很方便，赵平问过方亮在哪去买，刚好这次跟他搞服务器也有点小利润，就送个给他。中午的时候，方亮和丁倩怡一起陪国税的那几个人吃了一顿饭，每个人送了个精美的钱夹，以后跟他们打交道的时候多了，希望他们少找麻烦，吃完饭都快三点钟了，想起晚上还有事情，加上方亮喝了点酒，就在办公室休息了一会。方亮迷迷糊糊的睡着了，魏晴晴过来敲门：“方总！”方亮醒了过来，揉揉眼晴看了下手机，都*点钟了。便出去洗了把脸，说：“走吧，对了，晴晴，我上次听说你有驾照的，等会你开车吧，中午我喝了酒的。”“好的，方总你没事吧，等会你可是主角”，“没事，这不是安全考虑嘛，其实我的精神好得很”两人说笑着到楼下取车。魏晴晴选的地方就在天然气大厦旁边，一家吃中西简餐的地方，环境还不错，用竹帘隔成一个个的小块空间，大厅里放着轻音乐，感觉让人挺放松的。方亮和魏晴晴先到，过了一会，一个打扮得很休闲的女孩向方亮他们走过来，“明娟，这边”魏晴晴起身招呼到，女孩走近了，魏晴晴介绍：“方总，这是李玉娟，我的同学，这个是方总，我的老板。”方亮跟李明娟握了一下手：“你好，我是方亮，常听晴晴说说起你。”“呵呵，是嘛，晴晴你这个老板挺年轻的啊”李玉娟大方地说。“是啊，年轻有为啊，我们其实跟方总是同龄人”魏晴晴说完对方亮眨眨眼晴，方亮笑了：“什么年轻有为啊，就是现在自己做点事而已，这不还是要靠大家帮助才行。”方亮征求了两位女士的意见后点了中餐，要了一瓶大的饮料，吃饭的时候大家都没有谈项目的事情，只是说着一些生活中的话题，方亮还讲了一个大学里的笑话。因为年龄差不多，加上大家都是在W市读的大学，聊得很开心，有共同话题。吃完饭后李玉娟说：“我们马上就要准备设备的招标采购，但设备选型和技术需求还没有做，现在是我们办公室负责前期的工作，办公室谢主任对技术这一块不太懂，但事情他具体要经手，特别是商务上的，而公司的副总是做技术出身，并且他分管采购和办公室，如果你们有兴趣，这两个人身上都是要下功夫的，我这边的看，看在晴晴的份上，可以及时跟你们透露些情况，虽然办公室的技术是我负责，但我没有什么权力的。” “那当然，你可以很重要的，我们要靠你帮忙才行啊”魏晴晴说，方亮也说：“你跟晴晴是同学，能帮忙我们很高兴，不过请你放心，如果最后我们能中标，我们在质量和服务上都是绝对有保障的，也不会让你们为难。”“好的，那今天就谢谢你们了，咱们再联系”李玉娟说。方亮对魏晴晴说：“你开车送李玉娟回家，明天把车开到公司就行了，我坐的士走。”“一起走吧，*个人又不是坐不下”魏晴晴说，“没事，你们走吧，不用管我”，方亮对魏晴晴眨了下眼晴，魏晴晴就没再说说什么，拉着李明娟先走了。第二天，魏晴晴对方亮说：“方总，你很历害啊，你昨天让我单独送李玉娟回家，她又给我提供了一个重要信息，谢主任的老婆是他们江总的妹妹，谢主任这边很关键。”魏晴晴很奇怪方亮为什么能料到李玉娟还有话对她说，“其实我也不知道，我只是想，你们是同学，给你们留点空间，也许你们有些女孩的体已话啊”方亮笑着说。

　　过了两天，周一，魏晴晴跟方亮说：“李玉娟在谢主任面前介绍了我们公司，让我们这两天有空去拜访一下谢主任。”“好的，你把公司的资料准备好，问下李玉娟谢主任下午在不在，如果在的话，我们下午就去。”方亮安排到。“行，我这就去办”，过了一会儿魏晴晴告诉方亮，谢主任下午在单位。方亮就告诉魏晴晴下午2点准时和他出发，因为他们单位下午是2：*0上班，2点钟出发，开车约20分钟，留十分钟的机动时间。J市除了早晚上下班的时候，两条主干道有些许堵车，其它时间基本上都比较畅通，所以路上的时间可以计算得准备一点。方亮他们来到天然气大厦楼下的时候2：22分，方亮看了下表，又在车里坐了五分钟才和魏晴晴坐电梯去谢主任的办公室。谢主任的办公室在五楼，魏晴晴早就摸清楚了，方亮和魏晴晴敲响了谢主任的办公室，里面传来一声请进，方亮推门而入，看到一个微胖的中年男子坐在大班椅上，正抬头看他。“谢主任，您好，我是新航公司的方亮，这是我的同事魏晴晴，今天冒味打搅您，不好意思”，方亮递上了自己的名片，“噢，听小李说过，你好”魏主任的语气平淡，听不出什么味道。方亮随便跟谢主任聊了几句本市天然气的发展情况，装作虚心受教的样子问了几个平常的关于天然气方面的问题，听谢主任解答后，方亮笑道：“专家就是专家，今天在谢主任这里学到了很多知识啊。”说了一些不痛不痒的话，方亮开始向核心问题靠拢：“谢主任，您们大楼是什么时候装修好的啊，前段时间我路过这边的时候都还要装啊，谁知几天不见，您们都搬到新大楼来办公了。”“我们搬进来时间也不长，主要是老楼那边都挤满了，我们现在好多部门都没有地方办公，不得不加快速度装修，现在网络只是临时搭建的，你们今天是为了我们的设备采购而来的吧”谢主任喝了一口茶说。“应该说是也不是，其实我们早就想来拜访您，只是一直没有找到合适的机会，刚好这次您们公司有IT建设的需求，我们也是做这一块的，就过来跟您沟通下，看能不能为您们做些服务”方亮见谢主任直接问起，也就顺着把话说了。“现在我们还没有开始招标，你们如有兴趣，我们招标的时候可以过来参与，技术方面的问题你们可以与小李做些交流”谢主任说，正在这时，有人过来敲门找谢主任，方亮就站了起来，“好的，谢主任您忙，这是一份我们公司的简介，您有空时可以翻下，我们回头再联系”。李玉娟在旁边的大办公室里办公，方亮和魏晴晴过去跟她打了招呼，又问了她陈副总的一些情况，方亮决定去跟陈副总做些沟通，毕竟这是分管副总还是技术型的领导。陈刚以前是省公司管生产技术的，对IT这一块也蛮熟悉，今年才**岁，很年轻的副总。方亮跟陈刚聊得还不错，陈刚还直接对这次的服务器提出了品牌选择范围，IBM或是HP，其它的不考虑，网络设备CISCO的或是H*C，他倾向于CISCO。陈刚提到的都是行业里数一数二的品牌，看来天然气公司这次预算不小，他们还很看重产品的性能。方亮提出希望陈总有空能到我们公司指导的想法，陈总答应了，说过几天闲一点再约。出天然气公司大楼的时候，方亮他们碰到了升华公司的杜总和张涛，自己开始创办公司后，杜总曾跟方亮打过电话，问他的情况，还很隐晦地提到希望方亮不要跟他们恶意竞争。方亮则回答杜总，我在公司这边做业务的时间并不长，对公司的商业秘密也知晓不多，做这一行的公司很多，大家都会有竞争，但也是公平竞争，各凭实力，请放心。杜总听了方亮的话也没有多说什么。方亮这时见到杜总和张涛，连忙打招呼：“杜总，张经理，你们好。”杜总他们也看见了方亮，见到方亮主动打招呼，张涛笑着说“方亮，你小子动作挺快啊”，“哪里，哪里，我也是刚来。”杜总则说：“方亮啊，你最近业务挺不错嘛，我听说你最近签了好几笔合同。”“都是些小业务，不能和升华公司比啊”，说了几句，电梯来了，大家就各自离开了。

　　回到公司，方亮让魏晴晴盯紧谢主任这边，争取在近两天约他出来吃饭，并且让丁倩怡去天行健身俱乐部办张会员卡交给魏晴晴，天行健身俱乐部是本市是好的健身俱乐部，那天方亮听谢主任感叹身体长胖了，有键身的想法，方亮就想送到年卡给他。方亮让丁倩怡办好后直接交给魏晴晴，而他自己忙着建公司的网络实验室。方亮淘了一批CISCO的网络调备，都是从W市电信公司退役的，有高端的7*00也有普通的29*0系列，当初公司做隔断的时候方亮特意让他们用玻璃隔了一间*平米左右的空间，进入公司，穿过前台就可以直接看到。目前里面放的里公司局域网用的普通型宽带路由器和一台1*口的低端交换机。龙锋云开始还提出公司才十几个信息点，有必要专门隔一个小机房出来的疑问，方亮说是做实验室，展示的。订的专用网络机柜和那些CISCO网络设备早就躺在公司了，一直没有时间安装。今天，方亮亲自动手，和龙锋云他们一块，把设备全部架到了机柜上装好，公司的十几根网线方亮把它们全部打在一个配线架上，剩余的端口空着，另外，方亮还多增加了四个配线架，打上线，在地上盘了几圈放着，给人看到了就是一个一百多个信息点的网络机房，再从配线架上用跳线连接到交换机上面，做上标签。线缆整理得很漂亮，并且这个退役的设备其实功能很强大，各种网络环境都能模拟，可以做实验。当然，最主要的是展示给客户看，我们的做的机房就是这个标准。晚上加班到十点才全部搞完，方亮和龙锋云请加班的同事吃饭，他们几个明显很兴奋，都在讨论着以后如何做实验，搞培训，方亮看到这些很欣慰。

　　早来来到公司，丁倩怡告诉方亮，明天H*C公司还有总代在J市有个产品交流会，希望方亮能够参加。本来这样的会议方亮是没有必须参加的，让龙锋云或是丁倩怡参加都可以了，但因为这是方亮自己公司来H*C第一次在荆州搞活动，方亮想还是参加一下，如果明天没有什么特别的事情，再说，天然气这边还有个单子，可以跟他们谈一下，如果H*C能够支持，就推下他们的产品。看得出来这次的活动H*C还很重视，首先地点是选在J市最大的酒店海威大酒店，H*C公司H省W市办事处的主任温志兵也来了，随行的还有营销和技术人员，总代W市分公司的总经理也带着他们的一班人马一起。方亮以前跟温志兵不认识，但在会上方亮却跟温志兵交流得很好，方亮提到了天然气公司的项目，温志兵表示一定全力支持，并让渠道负责人朱洪具体配合。这次会议方亮是和丁倩怡一起来的，方亮也交待丁倩怡有什么情况要多跟朱洪交流。回到公司，魏晴晴告诉方亮健身卡已送给了谢主任，谢主任收下了，他说要谢谢方总，如果明晚有空，他请方总吃饭。方亮说：“那好，明晚我和你一块去，你去安排位置。”方亮知道谢主任可能要提条件，所以主动安排好。“陈总那边我也跟他说了，他同意今天下午来我们公司考察”魏晴晴说。“噢，那太好了，干得不错，下午我们就在公司等他”方亮说。方亮又跟石油公司的何总联系，说想带个客户来参观一下，请何总帮助安排，何总很爽快的答应了。

　　做技术的可能就是做技术的特点，陈总看到方亮公司的网络实验室很惊讶，连连说好，看到整齐洁净井然有序的机柜更是赞不绝口，说到底是专业公司，标准就是高。方亮很满意陈总的反映，感觉到陈总对公司的映象是不错的。在公司陈总跟方亮谈得更多的是技术，方亮自己也是技术出身，所以谈得也很投机。聊了一会儿，方亮对陈总说，我们在石油公司那边有个项目正在做，想请陈总过去指导一下。陈总一听石油公司就说：“方总，你的业务做得很好啊，石油公司那边的业务蛮多噢，我以前也在省石油公司。”“呵呵，是嘛，那就更好了，这样更得请您这个专家帮我们看看”。到了石油公司才知道，原来何副总跟陈总认识，原来陈刚在省石油公司那边工作时跟何副总有过工作接触，虽然不是太熟，但提起来都感觉蛮亲热。石油公司这边的还在布线阶段，机房还没开始做，方亮就跟陈总和何总介绍了下一步工程的安排和流程。中午的时候何副总做东请吃饭，本来方亮想安排的，但何副总说到了他的地方自然要听他的，方亮知道何总说的实在，也就没有坚持。两位老总都很能喝酒，并且他们没点什么五粮液茅台什么的，就叫二锅头，这种酒度数比较高，陈总是有司机开车来的，而因为魏晴晴会开车，所方亮也放开了陪他们。酒喝得尽兴，感觉关系也进了一步，陈总和何总已跟方亮称兄道弟。事实上，在以后的日子中，陈刚和何志军（何总）对方亮很支持，虽说没有太多的大业务，但相处下来却成了真正的朋友。回去的时候，陈刚对方亮交心的话，我虽然是副总，但我对这件事情主要把技术关，因为谢主任对技术这一块也不是太熟，商务这一块的，你自己去把握，谢主任那边你可以多沟通，方亮很感激的点头说明白了。

　　最终还是方亮请的谢主任，虽然谢主任一再要坚持买单，但地方是方亮安排的，方亮说下次再让谢主任请，谢主任就没有坚持。快吃完饭的时候，魏晴晴借口去卫生间出去了，这是方亮安排好的，一个是创造方亮跟谢主任的单独相处机会，随便去买单。谢主任跟方亮提出要合同金额的*%作费用去做打点，保证方亮中标，方亮知道如果不同意，最终这项目是肯定做不成的，他答应谢主任没有问题，并且谢主任要的这钱也是羊毛出在羊身上，最终的利润方亮是要保证的。两边的关系都搞定，方亮推出了自己的选型产品，IBM的服务器和H*C的网络产品，还有一些网络配件，总预算2**万。在标书还没有出的时候，方亮就把这些产品向厂家做了报备。

　　开标的结果没有悬念，新航公司中标，方亮他们赢得了这场胜利。订货的事情交给丁倩怡，厂家派人过来协助安装，龙锋云他们具体实施。吴近军最近也比较有收获，签下了J市职业技术学校的教学楼布线工程。因为天然气公司的项目实施，公司人手有点紧张，方亮便让吴近军配合技术部专门做工程的于平，在外面聘请了几个民工做职业技术学校的工程实施。对工程这一块的方亮的考虑是公司只聘用懂技术，会管工程的人，具体的施工可以临时聘用民工由公司的技术工程人员指导进行工程施工。公司最近的业务很好，人手有些不够用，方亮便交待丁倩怡再招两名工程负责人和一名业务员，这种事情只要方亮安排了，丁倩怡会完成得很好。