开一个小型图文店，但没有人脉可以运行吗？

【灵兽山】观点：这里的人脉应该是指客户，能给小型图文店提供持续业务的资源。按照创业逻辑先要确定需求，之后测试研发产品或服务，接着才是营销和渠道落地。小型图文店能够服务公司和个人两类用户，在没有公司级人脉时直接投图文店，因为缺乏现金流支撑的确存在一定风险，而个人消费者需要一定时间来积累。可以说，小型图文店如果流量成本较低可以运行，但必须进行市场论证。

一、人脉资源带来一定稳定收益，保证图文店一段时间的生存创业或是做生意有一定人脉资源是很大的助力，能少走弯路降低风险，重要的是因为人脉获得的交易是相对稳定的，从中获得的稳定收益，或许可以让图文店生存下来，这对一个初创实体店无疑是十分关键的。

然而，过度迷恋于人脉并不见得是好事，寄生性质的利益关系，并不能保证图文店永远存活。人脉资源的稳定性，竞争对手的进入，其他不确定因素等，都有可能导致图文店失去生意。除非能够不断开拓新的人脉，或者获得新的盈利点，但这个明显有天花板。

看本质，要确保图文店一直生存和发展，并不能期望一个人脉来完成，人脉仅是创业和生意的一个资源，在初创期能对图文店有很大的帮助，或者在发展期能带来业绩收益。

二、 评估图文店选址和流量属性，个人消费者是重要盈利群体小型图文店是实体店，实体店不仅需要投入一些费用，重点是看这些费用投入的合不合理，也就是获取一个个人消费者需要多少钱，就是流量成本。这个选址的基本考虑点，就是目标用户在哪，消费群体够不够大。

图文店收益来源分为公司和个人消费者，人脉可能更侧重于公司用户，并且随着图文店经营时间会逐渐增加。在图文店选址时都要考虑两个流量群体的属性，学校、行政机构、CBD周边等处，往往用户需求比较旺盛，比如设计或印刷名片需求，投简历需要打印、提交身份证明的复印。

看本质，做为实体性质的图文店，在选址上要明白用户属性，从而通过有效选址找到用户。比如在大学城旁边开，也许学生消费频率高，能保证图文店生存，这时人脉也许不难么重要。其实个人消费是很重要的，而在现金流水稳定后，再去拓展市场获得新的更多的大客户，比如CBD中的公司等。

三、图文店运行不仅依赖于人脉，要有方向性的系统规划和落地运营人脉资源、流动个人消费、市场拓展用户都很重要，要区分一下它们的价值功能，人脉资源前面已经分析过。个人消费也许成交额不是很大，但因为选址的原因流量可能不错，能保证图文店现金流维持生存。

拓展的用户多是公司性质，一些不复杂的图文公司自己能解决，但专业些的就需要图文店来做，并且要求不同，客单价能高一些。从这点也能看出，人脉并不是图文店盈利的唯一，只是在特殊时期价值很大。图文店运行是需要规划的，如果坐着等客缺乏服务增值，最终也会成为时代的淘汰者。

如何获取用户，留存并实现成交，又能通过用户口碑相传，实现更高的业绩。图文店也需要有自己的优势产品，是设计能力不错，是打印机或者晒图机出品效果好，还是能够延伸提供更多的服务等。用创业逻辑和用户思维去构建图文店的运营系统，小小的图文店也有很多想象空间。

四、建议与结语开一个小型图文店，真的必须有人脉吗？没有就不能做吗？这不是绝对的，虽然都是获取用户的范畴，但人脉只是渠道之一不是渠道的全部，我认为没有人脉图文店也是可以做的。

当然，如果在开店以前就有了一些用户，对图文店一定是好事，毕竟不是鞋服专卖可以做体验店，图文店是马上需要产品和服务变现的，并不存在线上下单发货一说。

另外，图文店并不能用店面大小去定义，很多业务可以延伸出去，通过对价值链的梳理来完成。比如与印刷厂的合作，这个有助于对公司用户的服务。再比如与营销或者设计公司联盟，拓展一些用户需求，这是对流量的场景连接。

灵兽山天鲲，零售践行者，100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！